【菓子】グリコの『パナップ』大胆なリニューアル、タテジマをヨコジマに変えて売り上げが一気に2倍に。


 
http://toki.2ch.net/test/read.cgi/femnewsplus/1313501964/ 
 
1 名前: ◆YKPE/zzQbM @ゆきぺφ ★[sage] 投稿日:2011/08/16(火) 22:39:24.15 ID:??? 
  江崎グリコのかつての看板商品『パナップ』が、ここ数年、低迷にあえぎ、昨年、製品  
  登場33年目にして大胆なリニューアルを遂行。売り上げを一気に2倍に引き上げた。  
  この成功を支えたものとは何か。  
   
  * * *  
  1996年。西武ライオンズからFA宣言した清原和博選手の獲得に乗り出した阪神  
  タイガースの吉田義男監督(当時)は「(伝統の)縦じまのユニホームを横じまに  
  変えてもらってええ」とまでいって口説こうとしたが清原獲得はならなかった。  
   
  あれから10数年。同じ関西に拠点を置くグリコのロングセラーアイスクリーム『パナップ』が、  
  まさに、縦じまを横じまに変える大英断で起死回生のヒットを生み出した。  
   
  なぜグリコは長年親しまれた縦じまを横じまに変えなければならなかったのか(注:縦型  
  アイスのパナップは、カップに対し、垂直(縦じま)に果物味のソースが入っていた)。  
  リニューアルを担当した同社マーケティング部・遠藤孝裕氏がいう。  
   
  「『パナップ』は、1978年に発売されたロングセラー商品ですが、ここ数年の売り上げは  
  全盛期の半分以下に落ち込み、このままではブランドが終わってしまうのではないかと  
  いう危機感がありました」  
   
  商品のリニューアルなしにブランド再生はない、という意見は社内から指摘され続けていた。  
  だが、リニューアルは諸刃の剣。中途半端なリニューアルでは、従来の固定ファンまでも  
  離れてしまいかねない。当初は遠藤氏ですら、  
   
  「『パナップ』はこのまま継続し、新しいラインアップを追加する方法はないか」と上司に  
  こぼすほどリニューアルには慎重だった。だが、上司は違った。  
   
  「小手先だけの改良では、驚きや感動を提供できない。どうしたらお客様に喜んで  
  もらえるのか考え抜け」  
   
  発売から30数年。多くの先輩社員たちの思いが込められたブランドを自分の代で潰す  
  わけにはいかない。遠藤氏の情熱に火がついた。  
   
  その日――。遠藤氏は、さまざまなシミュレーションを頭の中で整理しながら、デパ地下に  
  足を踏み入れた。どんなことでもいい、何かのヒントを得たい、という思いが頭の中を  
  支配していた。だが、デパ地下のショーケースに並ぶ様々なスイーツを見ているうちに、  
  遠藤氏はハッと我に返った。  
   
  「目にとまったのはミルフィーユでした。若者から高齢者まで幅広い層に支持されている。  
  まさにスイーツの王道だと思いました」  
   
  いつしか遠藤氏はミルフィーユと『パナップ』を重ね合わせている自分に気付く。  
   
  「そうだ。ソースを縦じまから横じまに変えよう!」  
   
  このアイデアならば、アイスとソースの組み合わせという「根幹」を守ることができる。  
  横じまならば、スプーンですくえば、必ずソースとアイスが同時に味わえる『パナップ』の  
  “革命”が実現する。遠藤氏は「これしかない!」 と勇んで上層部に報告した。  
   
  ところが、上層部には疑問が残っていた。  
   
  「『パナップ』は縦じまが当たり前。それを横じまにして、お客様に、どんなメリットがあるというのか」  
   
  上層部の不安の表われだった。中身を大きく変更することは、ブランドの根幹に関わることで  
  あり、説得するだけの材料が不足していたのだ。この意見に、リングに上がった瞬間に  
  ノックアウトを喰らったような衝撃を受けた遠藤氏だったが、「今度は上層部をノックアウトして  
  やる」と決意。自説の正当性を証明するために、『パナップ』のヘビーユーザーに集まってもらった。  
   
  「『パナップ』好きだという方に集まってもらい、商品の魅力を聞きました。すると、“大切なのは  
  ソースとアイスの組み合わせによるおいしさを最後まで楽しめること”という回答が多いことが  
  わかったのです」  
   
  http://www.glico.co.jp/ice/ice/image/panapp/img1c.jpg
 
   
  >>2に続く  
  http://www.news-postseven.com/archives/20110816_28179.html  
 

  
2 名前: ◆YKPE/zzQbM @ゆきぺφ ★[sage] 投稿日:2011/08/16(火) 22:39:35.86 ID:??? 
  消費者にとって、縦じまか横じまかはあまり問題ではない―。  
   
  遠藤氏は上層部に熱く訴えた。“当たり前を変えることで、新しい発見が生まれる”んだと。  
  今度は上層部が遠藤氏に熱い“パンチ”を打たれた。伝統の縦じまが横じまに変わった瞬間だった。  
   
  しかし、遠藤氏は満足しなかった。縦じまを横じまに変えるだけでは、食べたときの驚きや感動を  
  与えられない。さらなる秘策が必要だった。遠藤氏が試したのはホワイトチョコをソース同様に  
  層状に入れることにしたのだ。これでパリパリとした食感が加わり、『パナップ』のおいしさがさらに進化した。  
   
  「カップアイスは、シンプルな構造にもかかわらず、強い競合品が乱立する市場。差別化を  
  図ることは非常に困難です。だからこそアイデアとそれを具現化する技術革新が不可欠なんです」  
   
  『パナップ』のリニューアルが一人の男の生き様を変えた。  
   
  ※週刊ポスト2011年8月19・26日号  
 
24 名前:やまとななしこ[sage] 投稿日:2011/08/16(火) 23:01:58.37 ID:+2sOaGyV 
  >>1-2  
  最後違うだろ、一人の男の生き様がパナップをリニューアルに導いたんだろ  
 
4 名前:イ (・ω・) モ ◆rudqCJGQhk [] 投稿日:2011/08/16(火) 22:41:07.94 ID:dzp88XA6 
  マギー司郎「あのね、奥さんちょっとこっち持ってくれる?」  
 
63 名前:やまとななしこ[sage] 投稿日:2011/08/17(水) 01:01:11.05 ID:+OX39bEs 
  >>4  
  はえーよw  
  俺もまっ先に思い浮かんだよw  
 
8 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 22:44:51.71 ID:d4anz9Ar 
  新しいのはパリパリしてて美味い  
  フルーツソースとバニラアイスの頃のは喉が焼けるように甘くて苦手だった  
 
56 名前:やまとななしこ[sage] 投稿日:2011/08/17(水) 00:09:53.70 ID:daF6sn3a 
  >>8  
  甘かったよな昔の  
  ソースの甘ったるさがくどかった  
 
26 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:03:16.55 ID:MThCRsSI 
  年とってアイス食えなくなった  
  まあ元々そんな熱心に食べてたわけじゃないけど  
 
32 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:24:23.70 ID:5H7CJIY8 
  >>26  
  まあ冷静に見たら砂糖と油の塊だしなあ…  
 
29 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:10:25.72 ID:qqQtb4M7 
  真ん中避けて食べてからの  
  濃い味で一気に戴くのが中級  
 
43 名前:やまとななしこ[sage] 投稿日:2011/08/16(火) 23:47:33.03 ID:uUmpnJHW 
  >>29,38  
  俺もその食べ方好きだったw  
 
31 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:13:22.02 ID:A/mUbk2J 
  ミニカップ買ってたのでリニューアルに気付かなかったw  
 
59 名前:やまとななしこ[sage] 投稿日:2011/08/17(水) 00:31:51.16 ID:BEKXi/XG 
  >>31  
  俺もだw  
   
  リニューアル前の食いたいヤツはミニサイズの買っとけ  
 
35 名前:やまとななしこ[sage] 投稿日:2011/08/16(火) 23:27:38.36 ID:vrdPJ2EE 
  昔のCMでパパパパパゲーナ使ってたよね。  
 
44 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:49:16.09 ID:v8qzxj8f 
  >>35  
   
  高校の音楽鑑賞で「アマデウス」見たときに  
  魔笛の場面で一斉に笑いが起こった。  
 
38 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:39:53.98 ID:jnK5hOLQ 
  パナっプのブドウ味を周りから食べてジャムのところを残して  
  最後ブドウを堪能するが好きだったのに(´・ω・`)  
 
39 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:42:57.74 ID:+UnJ8LRZ 
  >>38  
  >>29  
 
41 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:46:22.24 ID:jnK5hOLQ 
  中級か~。  
  上級はどんな食べ方なんだね?  
 
45 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:50:58.92 ID:g/X27lyP 
  上級者の食い方w  
   
  ttp://imepic.jp/20110816/857360  
 
47 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/16(火) 23:54:09.61 ID:jnK5hOLQ 
  >>45  
  なんかこえぇーーーなw  
 
62 名前:やまとななしこ[sage] 投稿日:2011/08/17(水) 01:00:12.93 ID:PL8T66SV 
  >>45  
  顔ソース食ってみたかったな  
  バナナの種状しか当たったことない  
 
52 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/17(水) 00:06:09.42 ID:daF6sn3a 
  想像しただけでウマそう  
  食いてえ  
 
57 名前:やまとななしこ[] 投稿日:2011/08/17(水) 00:21:12.66 ID:Ji0Cr+Tw 
  meijiエッセルスーパーカップ買うわな普通。  
  グリコはジャイアントコーン一択  
  たまに気が向いたら森永のチョコモナカジャンボ  
   
  でも最近買うのはイオンのクリスピーチョコバー¥78.- 安くて口に合う  
 
60 名前:やまとななしこ[sage] 投稿日:2011/08/17(水) 00:35:39.37 ID:daF6sn3a 
  >>57  
  スーパーカップか爽だな  
  カップのバニラはそれしかないよコンビニに  
 



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